Partenariats guidés par la raison d’être : choisir les programmes où notre approche génère le plus grand impact

Nick Gagnon, Vice-Président et Responsable des Partenariats en Phase Avancée

Pourquoi le partenariat en phase avancée exige une vision plus précise

Le partenariat en phase avancée est exigeant — à forts enjeux, intensif en capital et extrêmement concurrentiel. Le coût d’un mauvais partenariat n’est pas seulement financier ; c’est aussi la perte d’une opportunité d’avancer un programme qui aurait pu transformer la vie des patients mais qui n’a pas trouvé le bon partenaire au bon moment.

Sans une philosophie fondée sur la raison d’être, même les organisations bien dotées en ressources risquent de privilégier la nouveauté plutôt que l’impact, et le volume des accords plutôt que leur valeur. C’est précisément ce piège qu’Ipsen s’attache délibérément à éviter.

La stratégie d’Ipsen : la raison d’être comme avantage concurrentiel

Pour nous, le partenariat commence avec la raison d’être. Nous sommes guidés par l’impact, en nous demandant : « Cette science est-elle réellement transformationnelle pour les patients ? » et « Sommes-nous la bonne organisation pour l’accélérer ? ». Animés par cette ambition, nous appliquons un filtre volontairement exigeant, recherchant une justification scientifique solide et le potentiel de redéfinir les standards de soins. Cela implique de collaborer avec des partenaires qui partagent, dans leur ADN, notre ambition et notre conviction, tout en s’alignant sur notre expertise thérapeutique et nos infrastructures en Oncologie, Maladies Rares et Neurosciences.

Cette dernière année, j’ai une nouvelle fois constaté la clarté avec laquelle cette stratégie de partenariat prend vie. Les décisions que nous avons prises n’ont pas toujours été faciles, mais nous sommes restés fidèles à nos principes, en nous engageant exclusivement dans des programmes ayant le plus haut potentiel d’impact significatif pour les patients.

L’avenir des collaborations biopharma

L’avenir des partenariats repose sur des décisions réfléchies et de grande qualité. Chez Ipsen, nous sommes focalisés sur une question clé : les programmes que nous soutenons parviennent-ils aux patients qui en ont besoin, et notre intervention a-t-elle réellement accéléré cette trajectoire ?

Les patients ne ressentent pas l’impact des accords que nous signons, ils ressentent les médicaments qui leur parviennent. Et c’est à cela que ressemble la science guidée par la raison d’être.