{"id":73202,"date":"2025-01-07T16:53:11","date_gmt":"2025-01-07T14:53:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.ipsen.com\/?p=73202"},"modified":"2025-01-07T16:55:10","modified_gmt":"2025-01-07T14:55:10","slug":"lapproche-glocale-une-demarche-collaborative-pour-la-conception-et-le-deploiement-des-programmes-de-formation-des-equipes-commerciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ipsen.com\/fr\/actualites\/culture-fr\/lapproche-glocale-une-demarche-collaborative-pour-la-conception-et-le-deploiement-des-programmes-de-formation-des-equipes-commerciales\/","title":{"rendered":"L&#8217;approche \u00ab\u00a0glocale\u00a0\u00bb : une d\u00e9marche collaborative pour la conception et le d\u00e9ploiement des programmes de formation des \u00e9quipes commerciales"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\"><\/div>\n\n\n    <section class=\"title-text \">\n        <div class=\"container\">\n            <div class=\"title-text-inner\" style=\"background-color:#EDEBE4;\">\n\n                <!-- If heading is enabled then it's visible -->\n                <div class=\"text-head-dash hidden\">\n                <h3 class=\"heading-three\" role=\"heading\" aria-level=\"2\">\n                                            <\/h3>\n                <\/div>\n               \n                <!-- If description is enabled then it's visible -->\n                <div class=\"text-parbase visible\">\n                    <p class=\"Pardfaut\"><span lang=\"FR\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif;\">Les programmes de formation et de d\u00e9veloppement destin\u00e9s aux \u00e9quipes commerciales terrain chez Ipsen reposent sur une \u00e9troite collaboration entre nos \u00e9quipes mondiales et locales. Emily Birch, Brand Manager Oncologie, Royaume-Uni, Kerstin Schoenherr, Responsable de la formation, DACH, et Maxime Chesnais, <\/span><span lang=\"FR\" style=\"font-family: 'Arial',sans-serif;\">Directeur de la gestion des talents et de la formation, France, expliquent pourquoi la coop\u00e9ration et la synergie sont si essentielles et comment elles ont profit\u00e9 \u00e0 leurs propres \u00e9quipes.<\/span><\/p>\n                <\/div>\n\n                <!-- If button is enabled then it's visible -->\n                \n            <\/div>\n        <\/div>\n    <\/section>\n\n\n\n<p>L&#8217;approche d&#8217;Ipsen en mati\u00e8re de formation et de d\u00e9veloppement des \u00e9quipes en charge de la promotion du m\u00e9dicament refl\u00e8te et vise \u00e0 r\u00e9pondre au rythme rapide de la vie et des affaires dans un monde moderne et en perp\u00e9tuelle \u00e9volution. Les \u00e9quipes mobilis\u00e9es de mani\u00e8re transversale, tant au niveau mondial que local, visent l&#8217;excellence et agissent sur le terrain, non seulement individuellement, mais aussi en tant qu&#8217;\u00e9quipe. Cette approche garantit que les programmes sont d\u00e9ploy\u00e9s avec pr\u00e9cision et qu&#8217;ils soutiennent les objectifs individuels et collectifs.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Une collaboration internationale \u00e9troite pour le d\u00e9ploiement d\u2019un programme de certification<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Le programme de certification d\u2019Ipsen a \u00e9t\u00e9 con\u00e7u par l\u2019\u00e9quipe mondiale de l\u2019entreprise, avec la contribution de plus de 15 responsables Formation locaux. Emily Birch, brand manager in Oncology, au Royaume-Uni, a fait partie de la collaboration entre les \u00e9quipes mondiales et locales qui ont travaill\u00e9 main dans la main, depuis le d\u00e9veloppement jusqu\u2019\u00e0 la mise en \u0153uvre.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab L\u2019\u00e9quipe Decapeptyl au Royaume-Uni a pleinement adopt\u00e9 l\u2019id\u00e9e que la r\u00e9p\u00e9tition conduit \u00e0 la ma\u00eetrise, et nous avons discut\u00e9 de la fa\u00e7on dont la certification annuelle doit \u00eatre mise en \u0153uvre pour avoir un impact sur nos interactions quotidiennes \u00bb, explique-t-elle.<\/p>\n\n\n\n<p>Le programme de certification d\u2019Ipsen veille \u00e0 ce que les \u00e9quipes en charge de la promotion du m\u00e9dicament sur le terrain interagissent de mani\u00e8re pertinente avec les professionnels de sant\u00e9, afin de favoriser la confiance et de conforter sa r\u00e9putation aupr\u00e8s de la communaut\u00e9 m\u00e9dicale.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab Deux fois par mois, nous \u00e9changeons ensemble sur les donn\u00e9es \u00e0 disposition, les directives locales, les diff\u00e9rentes actualit\u00e9s \u00bb, pr\u00e9cise Emily Birch. \u00ab Les responsables des grands comptes s&#8217;en servent pour gagner en confiance, en s\u2019appuyant sur une plus grande vari\u00e9t\u00e9 de donn\u00e9es pour soutenir leurs \u00e9changes avec les professionnels de sant\u00e9 et partager leurs exp\u00e9riences au sein de l\u2019\u00e9quipe. Nous sommes d\u00e9termin\u00e9s \u00e0 am\u00e9liorer nos connaissances tout au long de l\u2019ann\u00e9e et nous sommes impatients de voir ces impacts \u00e0 l\u2019issue de la certification \u00e0 r\u00e9aliser l&#8217;ann\u00e9e prochaine. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<p><strong>L\u2019attention au d\u00e9tail, cl\u00e9 du succ\u00e8s du microapprentissage<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Le projet de microapprentissage d\u2019Ipsen (microlearning) incarne parfaitement ce travail de collaboration entre les \u00e9quipes globales et locales, fruit d\u2019un partenariat entre experts locaux et mondiaux d\u00e8s ses d\u00e9buts. Cette initiative r\u00e9unit des sp\u00e9cialistes de diff\u00e9rentes r\u00e9gions pour partager leurs connaissances et leurs bonnes pratiques, en exploitant \u00e0 la fois l\u2019expertise mondiale et les connaissances locales afin de cr\u00e9er des exp\u00e9riences d\u2019apprentissage qui apportent des r\u00e9sultats tangibles.<\/p>\n\n\n\n<p>Kerstin Schoenherr, responsable de la formation pour la r\u00e9gion Allemagne\/Suisse\/Autriche, se souvient des premi\u00e8res r\u00e9ticences. \u00ab Au d\u00e9part, mes \u00e9quipes n\u2019\u00e9taient pas s\u00fbres d\u2019avoir vraiment besoin d\u2019une plateforme de microapprentissage \u00bb, explique-t-elle. \u00ab Cependant, lorsqu\u2019il est devenu clair qu\u2019il s\u2019agissait d\u2019un apprentissage ludique et non d\u2019une \u00e9valuation ou d\u2019une mesure de la performance, l\u2019adh\u00e9sion a \u00e9t\u00e9 imm\u00e9diate, et le taux de participation est vraiment \u00e9lev\u00e9 \u2013 entre 89 et 94 %. \u00bb Une partie de ce succ\u00e8s peut \u00eatre attribu\u00e9e \u00e0 la personnalisation du programme en fonction des besoins et des normes locales. \u00ab Lors de la traduction, nous adaptons le programme de microapprentissage en s\u00e9lectionnant les questions qui refl\u00e8tent le mieux nos besoins \u00bb, ajoute Kerstin Schoenherr.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Une int\u00e9gration qui unit les besoins mondiaux et locaux<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Cette strat\u00e9gie consistant \u00e0 prendre un programme mondial et \u00e0 l&#8217;adapter aux besoins locaux est reprise dans le programme d&#8217;int\u00e9gration des acteurs en charge de la promotion et de leurs managers. Les versions locales conservent le cadre mondial du programme de formation et d\u00e9veloppement, mais des ajustements sont apport\u00e9s pour combler les besoins sp\u00e9cifiques identifi\u00e9es pour les \u00e9valuations et les exercices individuels. Cela permet de s&#8217;assurer qu&#8217;un programme r\u00e9pond aux enjeux locaux sans en compromettre l&#8217;essence.<\/p>\n\n\n\n<p>Maxime Chesnais, Directeur de la gestion des talents et de la formation chez Ipsen en France, se r\u00e9jouit de voir les \u00e9quipes mondiales et locales collaborer pour rassembler leurs forces. \u00ab C\u2019est formidable d\u2019avoir une \u00e9quipe mondiale Commercial Learning &amp; Development aussi d\u00e9vou\u00e9e au d\u00e9veloppement des connaissances et des comp\u00e9tences de nos \u00e9quipes terrain d\u00e8s la phase d\u2019int\u00e9gration \u00bb, d\u00e9clare-t-il. \u00ab En France, nous investissons beaucoup dans le parcours d\u2019int\u00e9gration, qui est structur\u00e9e de mani\u00e8re coh\u00e9rente. Il est important pour les nouveaux arrivants que tout soit formalis\u00e9 afin qu\u2019ils soient plus rapidement en phase avec leurs responsables et qu\u2019ils puissent d\u00e9velopper des comp\u00e9tences et des connaissances de base pour se sentir pr\u00eats et confiants le plus t\u00f4t possible. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Un impact \u00e0 tous les niveaux<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Tout le monde chez Ipsen est conscient des avantages consid\u00e9rables d&#8217;une approche collaborative. Ainsi, tous les futurs programmes de formation et de d\u00e9veloppement de l\u2019entreprise s\u2019appuieront sur les connaissances des \u00e9quipes mondiales et locales.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos \u00e9quipes \u00e0 travers le monde continueront donc \u00e0 r\u00e9colter les b\u00e9n\u00e9fices d\u2019une meilleure mise en \u0153uvre gr\u00e2ce \u00e0 des relations plus solides et bas\u00e9es sur la confiance entre coll\u00e8gues internationaux. La co-cr\u00e9ation est d\u00e9finitivement au c\u0153ur des programmes de formation et de d\u00e9veloppement commercial d\u2019Ipsen, aujourd\u2019hui et pour les ann\u00e9es \u00e0 venir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>L&#8217;approche d&#8217;Ipsen en mati\u00e8re de formation et de d\u00e9veloppement des \u00e9quipes en charge de la promotion du m\u00e9dicament refl\u00e8te et<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":73200,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[24935],"tags":[],"class_list":["post-73202","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-culture-fr","entry"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>L&#039;approche 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