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IPSEN S’ENGAGE POUR LA RÉUSSITE DE SES COLLABORATIONS

«Notre politique active d’alliances est au cœur de notre stratégie,
notre succès dépend de leur réussite».
Stéphane Thiroloix,Vice-Président exécutif, Corporate Development

Grâce à une expérience solide en matière de partenariats fructueux, la politique d'alliances d'Ipsen est devenue un pilier de sa stratégie. Entreprise de taille moyenne, Ipsen est bien placé pour répondre et s'adapter aux besoins de ses partenaires. Outre des professionnels expérimentés en business development, l'équipe de direction est très impliquée dans l'ensemble des projets. Cette structure permet une prise de décision rapide, une visibilité pour l’allocation des ressources et une approche innovante et souple.

Lors de la conclusion d'un partenariat, Ipsen y affecte une équipe de gestion des alliances, avec des responsables locaux basés aux États-Unis, en Europe et au Japon.

NOTRE SOLIDE EXPÉRIENCE DES ALLIANCES GARANTIT UNE VISION UNIQUE

« Les partenariats sont clés dans la mise en oeuvre de notre stratégie.
Nous avons toujours quelque chose à apprendre de nos partenaires,
car les alliances font progresser notre organisation en y apportant un autre point de vue. »
Christophe Jean, Vice-Président exécutif, Opérations.

Ipsen a conclu avec succès des accords avec des partenaires de taille plus importante, plus petite ou similaire à la sienne. Une part significative de son chiffre d’affaires est générée par des alliances, dont un certain nombre d’accords locaux ou régionaux.

Les atouts d’Ipsen dans la conclusion de partenariats sont nombreux : 

• Savoir-faire dans le montage des accords et grande flexibilité pour les structurer
• Réalisation de collaborations réussies, quelle que soit la taille des partenaires
• Collaborations réussies sur le long terme, certaines durant depuis plus de 25 ans
• Structure forte en Europe, associée à une large couverture géographique
• La capacité à faire évoluer des alliances dans le temps ; ainsi des accords multiples et séquentiels ont été établis avec certains de nos partenaires.

« La Découverte et L'Innovation (D&I) chez Ipsen s'efforcent d'organiser les réseaux
qui exploitent la découverte scientifique des sociétés pharmaceutiques,
biotechnologiques et les institutions académiques
et de l'associer avec notre propre expertise en découverte. »
Claude Bertrand, Vice-président exécutif,Chief Scientific Officer.

IPSEN POURSUIT SA POLITIQUE D’ALLIANCES 

Ipsen poursuit sa politique de partenariats pour :

• Avoir accès à des technologies et des compétences complémentaires pour des programmes de découverte ou de développement
• Explorer des domaines de recherche nouveaux ou complémentaires,
• Optimiser son réseau de distribution, par l’obtention de droits de commercialisation de produits appartenant à des tiers dans des pays où Ipsen dispose déjà d’une force de vente dédiée à certains domaines thérapeutiques ciblés,
• Valoriser les produits issus de la recherche d’Ipsen, qui n’entrent pas dans ses domaines thérapeutiques ciblés, en accordant des licences à des partenaires qui vont les développer et les commercialiser sur des territoires définis.

Quelques exemples de collaborations :

Neurologie :

• Galderma (Suisse)
• Health Protection Agency (HPA) (Royaume-Uni)
• Medicis (États-Unis)
• Pharnext (France)

Endocrinologie :

• Celera (États-Unis)
• Genentech (États-Unis) désormais Roche
• Radius (États-Unis)
• Roche (Suisse)

Oncologie :

• BioMérieux (France)
• Debiopharm (Suisse)
• GTx Inc. (États-Unis)

Hématologie :

• Inspiration Biopharmaceuticals (États-Unis)

Médecine Générale :

• Braintree Laboratories Inc.(États-Unis)
• GTF (France)
• Indena (Italie)
• Mayoly-Spindler (France)
• Menarini (Italie)
• Merck Sharp & Dohme Ltd (Royaume-Uni)
• Novartis (Suisse)
• Pfizer (États Unis)
• Schwabe (Allemagne)

Recherche :

• CEA (France)
• Imperial College London (UK)
• Inserm (France)
• The Salk Institute (États-Unis)